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隨著移動互聯網時代的到來,物流、倉儲、供應鏈等環節全面升級。酒仙網、酒網等專業酒水零售渠道迅速崛起,擠壓傳統煙草酒店的市場份額。 此外,天貓、京東等綜合電商平臺加大酒水促銷力度,吸引消費者購買,搶占傳統煙草酒店的市場份額。 但是煙酒門店客源相對穩定,這些門店基本都有固定的消費群體和客戶。 在我國對煙酒需求巨大的背景下,煙酒的消費自然是很多人不可避免的消費內容之一。 許多吸煙者的消費量實際上非常高。吸煙者更傾向于選擇熟悉的商店購買香煙,因為這樣可以有效避免買到。 這個群體也是煙酒專賣店z大的客戶群體。
在開拓市場的前期,其他常見的客源信息收集方法有:展會、學術交流活動、網站以及網上中標公告、相關轉介紹等。 展會、學術交流活動: 這兩個算是z常見的了,也是比較傳統的方法,而且現在市場上有一半以上的經銷商都是來源于展會,其實在其他傳統行業,展會同樣是很重要的拓客環節,無論是從專業性,還是現場模擬演示來講,展會招商效果很好。
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