很多朋友和我反映自己的無人售貨店開起來后，生意一直很平淡，甚至入不敷出。我和大家簡單聊聊如何將一家店做出比較高的營業(yè)額，也就是常提到如何營銷及運(yùn)營。貼促銷海報(bào)，降價(jià)這些手段不是我所關(guān)注的，這也是蹩腳的業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)付差事出的損招，一家店要靠促銷降價(jià)來做生意，基本上日薄西山了。
我所聊的運(yùn)營有一個(gè)前提，就是你的店選址位置正確，裝修得體，貨品種類全的基礎(chǔ)上。按照一般的情況來說，一家店選址，裝修，鋪貨這三塊沒多大問題的話，就算不管不問，任憑其野蠻粗暴生長，也會(huì)有生意，一個(gè)月賺一兩千問題不大。如果這三點(diǎn)出了問題，生意就會(huì)面臨關(guān)門的鳳險(xiǎn)。
在一家選址，裝修，鋪貨都得體的店，我如何去做營銷？
1:粘合老客戶。
很多人發(fā)現(xiàn)客戶來了一次店，后面也沒再來過，這點(diǎn)就是沒有粘合好老客戶。店做的還是社區(qū)生意，需要一批長期的固定消費(fèi)的客戶群體。如何老客戶留住？貨品齊全，價(jià)格不虛高這是基礎(chǔ)。但還需要做一些細(xì)致的工作。
2：賣好貨，賣客戶需要的產(chǎn)品。
不要擔(dān)心客戶覺得價(jià)格高了，就跑到其他家不再進(jìn)你的店了。一定要賣好貨。很多客戶看的是產(chǎn)品質(zhì)量，你的店的產(chǎn)品規(guī)格高，質(zhì)量好，下次我有需要還會(huì)到你店里買東西。
低檔貨蕞好少放點(diǎn)，俐潤本來就比較高，適當(dāng)讓出一點(diǎn)俐潤，就讓出點(diǎn)。客戶發(fā)現(xiàn)買了你店里的東西，效果挺棒的，價(jià)格有比較合適，下次還是會(huì)到你店。很多店主怕競爭，你的客戶也不是傻子，一個(gè)地方店多他也有選擇權(quán)，你要把握住，這樣其他的破破爛爛質(zhì)量差的店就活不下去了，客戶全部引流到你店里了。店主的店開起來了，也不要懶，花點(diǎn)時(shí)間好好研究你要賣的東西，你的店所處的客戶群體是什么樣的，看菜下筷子，研究好什么好賣，什么不好賣。同一個(gè)商品，不一定在全國各地都是暢銷，有些在南方不好賣的在北方比較好賣，這個(gè)說不準(zhǔn)，所以這是個(gè)比較繁瑣的工作，不要怕麻煩，營銷本來就是件苦差事。
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3 :盡量上美團(tuán)。
美團(tuán)之前主要還是集中于餐飲配送，但現(xiàn)在慢慢的也會(huì)有客戶在美團(tuán)上下單了，畢竟也保護(hù)他的隱私。實(shí)體店開起來后，營業(yè)執(zhí)照辦了，美團(tuán)辦下來難度不大。不要小瞧美團(tuán)這一塊，有效果的。野幽優(yōu)品加盟商把自己的店掛在了美團(tuán)上，一個(gè)月也有不菲的進(jìn)項(xiàng)，他做的比較用心，還花心思制作了專門的配送袋子，我確實(shí)比較佩服他的執(zhí)行力。
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