2015年，我認識了一個保定的權(quán)健分銷商，和他有過幾次長談。
姑且稱他為夏先生吧，這是一個30多歲的瘦弱男子，沒有固定職業(yè)，會一手木工，有時候會幫親戚的家具廠打零工。老婆會雕刻手藝，工作辛苦賺錢不多。他們住在保定下面的一個縣城里，我去他家喝過茶，發(fā)現(xiàn)房子里擺滿了權(quán)健的產(chǎn)品，衛(wèi)生巾、牙膏、火龍液什么的都有。
夏先生家里囤積的權(quán)健火龍液“我老婆去年腰疼，他們同學聚會說用火療，燒完就不疼了了，“夏先生向我講述他如何加入權(quán)健的。他媳婦就這樣加入了權(quán)健，從上家拿產(chǎn)品，去公司聽課。幾次課之后，就把夏先生也捎了進去，夫妻倆連零工都不打了，全職賣權(quán)健。
總體而言，整個權(quán)健集團分為兩大板塊，一個是以實際控制人束昱輝及束長京為主體的江蘇大豐板塊，權(quán)健足球、權(quán)健醫(yī)院等均在該板塊之下，另一個就是核心直銷業(yè)務(wù)——權(quán)健自然醫(yī)學，包含31個系統(tǒng)：永利 永成 易和 舍得 3D 翔健 鼎盛 人人 和諧 天意 結(jié)緣 冠華 太陽 協(xié)成 團結(jié) 眾邦 牽手 一德 騰飛 天地 天道 君道 人和 國醫(yī) 磐石 圣源 百合 永道 永和 眾贏 圣源祥。在那個縣城了，權(quán)健設(shè)有當中的兩個系統(tǒng)，即太陽系統(tǒng)和永成系統(tǒng)。
權(quán)健的系統(tǒng)發(fā)展是枝蔓式的，并沒有地域區(qū)隔，全部依賴領(lǐng)導者忽悠人的能力。系統(tǒng)下面的一級是團隊，如果團隊發(fā)展起來了，就可以成為新的系統(tǒng)。太陽和永成是當時比較大的系統(tǒng)，其中永成2015年的銷售額就達到293億元。
夏先生屬于太陽系統(tǒng)，這個系統(tǒng)一共有二十多萬人，領(lǐng)導人是曹愛勇和么佳莉。這夫婦倆2008年加入權(quán)健，經(jīng)過一番打拼，在2011年建立了太陽系統(tǒng)。
2011年，太陽系統(tǒng)成立典禮，中間為權(quán)健董事長束昱輝曹愛勇平時在東北老家，每個月17號和18號來天津總部召開太陽系統(tǒng)的經(jīng)銷商會議。經(jīng)銷商平時不見面，拿貨記賬都通過一個名叫“權(quán)來百貨”的網(wǎng)站來管理，網(wǎng)址為http://www.usaoabg.com.cn/，目前已經(jīng)無法顯示。
這是一個在線OA系統(tǒng)，上有會員登錄窗口，分列用戶名、密碼、驗證碼等欄目。其下，另有一個紅色字樣的“服務(wù)機構(gòu)”入口，點開機構(gòu)類型的下拉菜單，分列店鋪、會所、分公司三個備選項。
點開組織結(jié)構(gòu)欄，頁面中會顯示此會員名下的所有會員，分別對應(yīng)的會員賬號、人名、職位（如皇冠經(jīng)理、中級經(jīng)理、初級經(jīng)理、VIP會員，以及1、2、3、4、5星代表等），一共有10級會員，夏先生當時是最低一級。通過這個系統(tǒng)，夏先生可以完成自己所有的日常營銷管理。
usaoabg.com.cn這個域名的聯(lián)系人是天津市武清區(qū)權(quán)來百貨經(jīng)營部，聯(lián)系郵箱為253130007@qq.com。權(quán)來百貨擁有人是陳亦隆，目前已經(jīng)注銷，陳亦隆的另一個身份是權(quán)健自然醫(yī)學科技發(fā)展有限公司的法人。在2015年，陳亦隆還以本人或權(quán)來百貨名義，注冊了多個含有“oabg”的域名。
看得出來，權(quán)健從建立銷售系統(tǒng)的時候就注意與經(jīng)銷商的隔離，沒有合同，全部通過OA系統(tǒng)管理，而這個OA系統(tǒng)的公司與權(quán)健并無股份關(guān)系。不過，陳亦隆在權(quán)健任職讓這個系統(tǒng)無法徹底與束昱輝切割干凈。
夏先生在權(quán)健一個月能賺到三千塊錢，比他做木工稍微多一些，代價就是得罪了所有的親戚朋友。”大家都在做權(quán)健，賣東西越來越難了，“他職業(yè)性地向我推銷權(quán)健的產(chǎn)品，”這個衛(wèi)生巾很厲害，別的牌子都是人造棉的，它是吸水性的，能吸收150毫升水，還能吃。”我反問他，衛(wèi)生巾怎么還能吃？他猛力點頭確認，“紙好就能吃。”他把衛(wèi)生巾撕開，平鋪在桌子上，打開中間的芯，直接就吃，還說泡水吃味道更好，有點甜呢！
權(quán)健可以吃的衛(wèi)生巾深入詢問產(chǎn)品細節(jié)，夏先生就無法回答，他只能用兩句話來抵擋，一句是權(quán)健是幾百億的大公司，不可能坑人，另一句是直銷是國家發(fā)的牌照，國家給產(chǎn)品做保證的。權(quán)健確實獲得了商務(wù)部的直銷牌照，但按照其實際經(jīng)營情況，擁有十級會員系統(tǒng)，那是妥妥的多層次傳銷，跟國家批準的直銷完全是兩碼事。
根據(jù)國務(wù)院2005年頒布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的規(guī)定，直銷是指國家商務(wù)部批準設(shè)立的直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。而傳銷的三個特征分別為拉人頭，發(fā)展下線；二是收取入門費，本人購買一定數(shù)額的商品后才能入會；三是團隊計酬，以下線人員銷售公司產(chǎn)品的業(yè)績作為依據(jù)，給上線支付報酬。
夏先生與權(quán)健并無任何合同關(guān)系，屬于10層中的最低一級。對于他來說，理解傳銷與直銷的區(qū)別并無意義，他的眼中只有發(fā)了財?shù)纳霞墸挥写蟾淮筚F的曹愛勇，驅(qū)使他拼命向上爬，拼命兜售講不清楚的產(chǎn)品。
國內(nèi)的傳銷分為南派傳銷和北派傳銷，2017年大學生李文星之死，讓國人深入了解了南北傳銷。
南派的傳銷典型是完美中國。完美是外資企業(yè)，投資者是馬來西亞華人古潤金，2006年拿到商務(wù)部直銷牌照。2013年《第一財經(jīng)日報》曝光稱，完美中國在操作過程中違反《直銷管理條例》。
據(jù)報道，在被稱為 “完美的金鉆之鄉(xiāng)”的湖南永州，一批在外打工的永州人接觸完美之后，依靠老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)的模式，使得完美在永州迅速發(fā)展壯大。完美直銷員的提成幅度很可觀，每月做到12000PV（1PV大約是1.1元）以上可以獲得30%的提成，加上6%到18%的拿貨折扣，直銷員的實際收入已經(jīng)突破30%的底線，明顯違反了《直銷管理條例》，這種比例已經(jīng)是涉嫌傳銷，而且完美中國在永州地區(qū)并無直銷資質(zhì)。
中國反傳銷網(wǎng)介紹，完美有著一套奇特的思想體系，這一體系是通過大量的會議灌輸?shù)摹Ｍ昝缽男袨榈剿枷肷先娓脑烊耍Q為“完美化生活”。完美公司已經(jīng)具備了某些邪教的基本要素。
據(jù)參與人員介紹，完美會議程序第一步是分享，也就是一個新人如何拒絕完美，如何對人生迷失，如何拔開云霧見青天認識完美的過程。然后是感恩，新人熱淚盈眶地感謝某某老師指引幫助，接著是健康知識講座以及畫大餅的獎金分配。最后是交流感想，確切說是歌功頌德，每個人爭先恐后地表示今日如何受益非淺。
2014年5月21日至26日，完美組織了一個近7000人的經(jīng)銷商團，分批抵達洛杉磯參加海外研討會。雖然這個特大旅行團給人以花錢如流水的感覺，但實際上，直銷員卻是一個收入極低且極其不穩(wěn)定的職業(yè)。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的直銷業(yè)發(fā)展情況報告提供的數(shù)據(jù)：截至2012年，全國直銷員的年人均銷售額僅為8513元。
有趣的是，近年來這些直銷企業(yè)都喜歡拉個千人或萬人團去海外旅行，在國外升國旗奏國歌，在宣傳中加入民族主義與成功學元素。
權(quán)健所在的天津武清則是北派傳銷的大本營，這里除了權(quán)健之外，還有天獅這個龐然大物。
2015年，另一起由直銷公司組織的集體旅游事件走入了公眾的視野。當年5月6日至5月9日，天獅集團為慶祝公司成立20周年，帶領(lǐng)約6500名員工在法國進行了豪華四日游，吸引了包括法國《巴黎人報》、英國《衛(wèi)報》和路透社在內(nèi)的歐洲主流媒體的關(guān)注。法國《費加羅報》稱，5月8日，法國鐵路公司為此專門增加了兩列高速列車，并在巴黎的火車站增派了一組由12個人組成的工作小組，專門負責協(xié)助中國游客。由于規(guī)模“太過驚人”，法國外長法比尤斯甚至親自接見了公司董事長李金元。
李金元1958年6月出生于河北滄州，80年代靠倒賣服裝、錄音機、糧食等賺取“第一桶金”，曾被工商部門查處。1993年，35歲的李金元在天津創(chuàng)辦“天獅”公司，主要從事房地產(chǎn)，但遭遇國務(wù)院緊縮銀根、加強監(jiān)管的“風暴”，他顆粒無收。由此，他轉(zhuǎn)型營銷保健品，其后短短3年間，李金元在全國發(fā)展了約300萬人的傳銷隊伍。僅1996年初到1997年8月，天獅靠傳銷就有了19.89億元的銷售額，利潤高達6.39億元。
1998年4月，國務(wù)院發(fā)文禁止傳銷，天獅不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。在俄羅斯、烏克蘭、匈牙利、波蘭等國家相繼建立起天獅保健品傳銷網(wǎng)點。至今，李金元已將業(yè)務(wù)發(fā)展到100多個國家和地區(qū)。
半島電視臺曾經(jīng)拍過天獅在烏干達傳銷的紀錄片。半島記者帶著隱蔽的相機，來到位于烏干達首都坎帕拉市區(qū)的一家天獅診所看病。天獅的銷售人員接待了她。讓記者用手觸碰一款名為“Aculife 磁力波機器”的簡陋儀器后，銷售人員快速認定記者的心臟、牙齒、腿統(tǒng)統(tǒng)有問題，只有天獅的藥物才能幫助她──產(chǎn)品說明甚至自稱這款藥能防治癌癥與艾滋。
半島記者也臥底記錄了天獅的培訓課程。在光線昏暗的屋子里，負責培訓的非裔工作人員指著中英雙語的PPT向一整屋的烏干達學員傳授“財富的關(guān)鍵”（key to wealth）、帶領(lǐng)學員齊刷刷為自己鼓掌、高喊“我是贏家”（I am a winner）、追問“夢想到哪里去了”（Where have the dream gone？）；印有成功傳銷員照片和豪宅、好車、名酒的海報無一不在渲染，只要相信自己、加入天獅，就能過上有車有房的百萬富翁生活；頗為滑稽的是，當時剛就任美國總統(tǒng)不久的特朗普也以成功學大師的姿態(tài)出現(xiàn)在 PPT 中，諄諄告誡聽眾：“如果億萬富翁都通過人脈營銷，為什么你不這樣做？你是億萬富翁嗎？”
半島電視臺拍攝的烏干達傳銷課現(xiàn)場李金元出現(xiàn)在PPT上在國內(nèi)，中國裁判文書網(wǎng)的公開資料顯示，2009年以來，以“天津天獅”名義進行的傳銷活動引發(fā)各類刑事案件2781例，除了以“組織、領(lǐng)導傳銷活動罪”定罪的案件，其他案件主要表現(xiàn)為非法拘禁、故意傷害、搶劫、過失致人死亡、故意殺人等，共導致155人死亡。權(quán)健董事長束昱輝原來就是天獅集團員工，其后自立門戶單干。
在此前接受媒體采訪時，反傳銷協(xié)會創(chuàng)始人李旭表示，近十五年來，以“天津天獅”名號開展傳銷活動的北派傳銷組織，已發(fā)展成為我國分布最廣、最具暴力性的傳銷派別。
2016年11月，中國保健協(xié)會的調(diào)查書顯示，2015年我國保健品的銷售額約2000億元。產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)保健品市場中，安利占據(jù)最大市場份額，其次為無極限，也占據(jù)10%的市場份額。前10大品牌總共占據(jù)國內(nèi)市場份額的50%。
這十大企業(yè)中，除了輝瑞、湯臣倍健(16.790, 0.14, 0.84%)和無錫瑞年外，全部都是直銷企業(yè)。為什么直銷公司這么熱愛保健品呢？因為商務(wù)部規(guī)定了直銷企業(yè)的經(jīng)營范圍，只能經(jīng)營化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等6類產(chǎn)品，其中化妝品和保健品成本低，但卻是最容易做出溢價的，全部靠營銷宣傳。
保健品主要對準的是疾病叢生、但往往在主流醫(yī)院和診所無法得到滿意的醫(yī)療服務(wù)的老年人或慢性病患者，這部分人群有著強烈的感情需求，而保健品直銷員為了取得業(yè)績，與老人相處的時間可能遠超出其子女或?qū)O輩，對其做出的健康承諾也大大超出正規(guī)醫(yī)生所能給出的范圍，在這樣的攻勢下，很多老年人會掏出畢生積蓄購買言過于實的保健品，甚至放棄了正規(guī)治療，貽誤病情。
上圖是權(quán)健火療產(chǎn)品的說明書，把全身燒了一遍之后就百病不侵了。寫產(chǎn)品說明書的時候，權(quán)健的企宣部門頭腦里是不是一直閃現(xiàn)著孫悟空在煉丹爐里的形象？
天獅集團則有自己的天獅產(chǎn)品功效歌。
可以看到，天獅集團非常貼心，基本上照顧到你生活的方方面面，讓你長命百歲。
12月28日，我聯(lián)系了夏先生，他告訴我風聲很緊，目前已經(jīng)不敢推銷了。他同時抱怨媒體生事，打破了他家的飯碗，“權(quán)健的東西還是好的，其他公司在幕后搞權(quán)健。”
目前，天津市的聯(lián)合調(diào)查組已經(jīng)進駐權(quán)健，并函請國家市場監(jiān)督管理總局 全程監(jiān)督指導。希望這次調(diào)查不局限于權(quán)健一個企業(yè)，而是全面整治直銷保健品的亂象。
